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市场营销专业与众多学科之间的关系

2018-11-23来源: 市场营销自考网 点击:866   作者:张老师   

  市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

  市场营销与其他的学科科学有很多有趣的联系。涉及的板块有管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。

  1.市场营销与社会学:当我们关注某个细分市场的时候,必然会分析这个市场内的受众人群,这也就导致我们必须了解某一类人群的背景、文化、习惯、知识结构……,懂得了这些,才能够在宏观的方面不至于让自己的策划脱离实际。

  2.市场营销与心理学:在物质极大丰富的市场之中,几乎不可能存在完全与别不同的产品与市场,竞争会充斥于整个产品流通的过程之中。解释竞争的方式可以有很多,但是如果聚焦到受众层面,那么显然心理学是最重要的,用户为什么选择甲产品不选择乙产品,说穿了就是营销在心理层面的博弈。

  3.市场营销与物理学:强调的是物理学中的时空理论。立足点总是于时空之中,因此我们所做的策划与执行也更多地是适用于这个特定的时空节点的。我一直强调“成功经验”无用论,就是因为过往的经验也是发生于特定的时空节点上的,时间空间变化之后,成功的道理也会发生变化。

  4.市场营销与数学:这个概念应该很好理解吧?太多做营销工作的人总是把营销当成了一个基于逻辑的文科概念,而实际上营销的最终目的是要给甲方带来“数字”上的变化。当一个乙方总是可以告诉甲方如何通过数字来考量营销效果的时候,这个乙方会在同行间更加具备竞争力。

  5.市场营销与生物学:每一个产品都有它自己的生命周期,每一个产品品类都有它独特的进化发展历程,每一个品牌都有它自己的“物种”竞争优势——或许有点拟人化——但是当我们用“生命价值”来看待产品、企业、品牌的时候,感觉会不一样许多。

  6.市场营销与战争学:商场如战场——不过我们必须弄清楚我们的对手和盟友分别是谁,有些营销机构似乎看错了,把甲方当成了对手——其实我们的对手就是同行,所以,在竞标的时候,甲方只是“要被占领的阵地”,我们未必要做到最好,只要能够击败前来抢占阵地的“敌军”就好了!

  最后,市场营销所要做到的,就是要给消费者足够的购买理由,因此,这是一门基于“人”的学问,“人”让这个地球发展成为今天的世界,“人”也让世界由简单进化到复杂,在此过程中,市场营销专业知识的运用会逐步增加,我们必须能够理顺、想通和人有关一切,才能做出有针对性的市场解决方案。




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