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速读销售和市场营销的区别

2018-09-20来源: 市场营销自考网 点击:1052   作者:陈主编   

  提起市场营销,

  你首先会想到什么?

  打折?推销?年终大促?

  小伙伴们是否经历过这样的无奈:当告诉别人你做市场营销的时候,对方来了句,“哦,销售啊”。有很多人会简单粗浅地把销售和营销画上等号,因此在选专业的时候果断给它划上叉。其实市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

  什么是市场营销。市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。是英国商科里除金融会计外,热门专业之一。学习市场营销专业主要是学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。

  营销不是一门技术,而是一门艺术。市场营销不是卖东西,而是创造需求与价值,实现双赢乃至多赢。把钱从别人兜里掏出来难吗?难。让人心甘情愿的把钱从兜里掏出来更难,营销不是一个简单的买卖过程,而是人与人之间交流的过程,情感的交流、信任的建立,这才是真正的营销之道。优秀的营销人员是沟通的专家,拥有一般人无法比拟的沟通能力、超强的自信心、超高的情商。社会在不断进步,科技在不断发展,但人与人之间的情感是科技无取代的。

  那什么是销售呢?销售人员是做什么的。

  简单说来,销售就是把公司生产(或将生产)出来的产品以合理的价格卖给客户。对一个出色的销售人员所下的定义就是:能把一个在用户看来不如竞争对手的产品,以高于竞争对手的价格卖给客户,而客户还感激你。

  但即使按照这个简单的定义,许多国内企业的销售水平也是非常低的。大多数企业的销售人员还停留在靠关系、靠噱头、靠利益、靠低价格去竞争。

  销售和市场营销的关系以及区别是什么

  1.包含的内容不同

  营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。

  营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

  2.思考的角度不同

  销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式;

  营销则是以客户需求为导向,并把“如何有效创造客户群”作为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。

  3.结果的诉求不同

  销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖出好业绩;

  营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。

  最后一个小结论

  销售是一种战术思考,以“销售力”为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和业绩目标的实现。

  而营销是一种战略思考,以“创造力”为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

  从销售到营销的跨越其实就是从:战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续




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