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2018-03-02来源: 市场营销自考网 点击:795   作者:杨主编   
与国内对市场营销专业的认识有所不同,美国市场营销协会下的定义是:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
国内对市场营销人员的定义往往更多的趋向于“销”即“销售”,而忽略“市场”和“营”。美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校会更注重在全球化的商业环境下,加入更多的高科技因素,例如利用计算机更准确地分析数据,确定不同的市场因素,应用新媒体技术作为新的营销手段等等。
市场营销专业在美国的项目中有很多的分支,据每个学校项目的不同,侧重点也会有所不同。比如偏文科的整合营销传播、媒体管理(广告、公关、数字营销),偏理科的市场分析、商业分析、市场研究,另外还有一些项目是侧重于理论研究的分支,也就是研究4P/4C理论的,专注于发表论文。
整合营销传播是一个偏文的方向,主要的内容是制定品牌的战略、进行营销活动的策划以及执行。举个例子,一个场地推活动,会涉及到在校园或者商场等地进行推广,也会考虑到请哪些代言人进行广告宣传以及宣传的内容等等。总之,所谓整合营销传播就是将所有媒体口径统一,将所有营销渠道进行整合,传播出同样的内容,最终以达到品牌的定义。关于整合营销传播这个分支,要求申请者有一定的创造力和想象力。并且由于这个方向是需要和人打交道的,也需要具备人际交往的能力和演讲能力。
第二个分支就是市场分析了,主要是基于数据分析和市场研究,利用大数据对市场的行为进行评估和预测。比如对市场的占有率进行评估,或者当一个营销活动进行后,预测的效果会如何。比如预测第二年同时间段的销售量,顾客的关注度或者与客户的投诉率,以及当一种新的功能加入之后,顾客对产品的使用以及反馈情况等。这些KPI,都是通过数字来反映的,所以就非常的考验从业者对数字的敏感度和数学统计的能力。
 


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